Interesul pentru Black Friday este în creștere în România. Șapte din zece persoane cu vârste între 18 și 55 de ani intenționează să cumpere cel puțin un produs sau serviciu în 2026, potrivit celui mai recent studiu realizat de MKOR.
Este cea mai ridicată intenție de cumpărare înregistrată în cele patru ediții ale cercetării. Cumpărătorii vin însă mai bine pregătiți: cei mai mulți și-au făcut deja lista, și-au stabilit bugetul și așteaptă reduceri pe care să le poată verifica ușor.
Cea mai mare intenție de cumpărare din ultimii patru ani
Intenția de cumpărare a crescut de la 57% în 2023 și 2024 la 62% în 2025 și 70% în 2026.
În același timp, procentul persoanelor indecise a scăzut constant:
- 34% în 2023;
- 31% în 2024;
- 28% în 2025;
- 24% în 2026.
Alți 6% dintre respondenți declară că nu intenționează să cumpere deloc în cadrul ediției din acest an.
Procentul de 70% reprezintă o intenție declarată cu câteva săptămâni înainte de eveniment. Nu trebuie interpretat ca o prognoză a vânzărilor și nici ca o garanție că toate persoanele respective vor finaliza o comandă.
În edițiile precedente, numărul celor care au declarat ulterior că au cumpărat a fost însă mai mare decât intenția măsurată înaintea evenimentului. În 2025, de exemplu, 62% spuneau că vor cumpăra, iar în cercetarea realizată anul acesta 79% au declarat că au achiziționat cel puțin un produs în ediția precedentă.
Comparația indică o tendință generală, nu schimbarea deciziei acelorași persoane, deoarece participanții la studiu diferă de la un an la altul.
Bugetul mediu este de 2.100 de lei
Persoanele care intenționează să cumpere de Black Friday 2026 estimează un buget mediu de aproximativ 2.100 de lei.
Valoarea este cu 2,6% mai mare decât bugetul mediu declarat pentru 2025, de 2.046 de lei, dar rămâne sub nivelul de 2.179 de lei înregistrat în 2024.
Bugetele s-au menținut astfel între 2.000 și 2.200 de lei în ultimii trei ani. Aceste valori sunt nominale și nu au fost ajustate la inflație. Prin urmare, chiar dacă suma medie a crescut ușor față de anul trecut, ea poate permite cumpărarea unui număr mai mic de produse.
Pentru stabilirea bugetului, respondenții iau în calcul în primul rând resursele financiare disponibile și prețurile produselor dorite. Contextul economic și posibilitatea plății în rate influențează, la rândul lor, decizia unei părți dintre cumpărători.
Listele sunt pregătite cu aproximativ o lună înainte
Black Friday nu mai este pentru majoritatea participanților o decizie luată în ziua lansării ofertelor.
Dintre cei care intenționează să cumpere:
- 84% își pregătesc lista în avans;
- lista este începută, în medie, cu aproximativ 4,1 săptămâni înainte;
- 86% și-au stabilit deja bugetul;
- 48% urmăresc de mai mult timp produsele pe care vor să le cumpere.
Millennials încep pregătirea cel mai devreme, cu aproape cinci săptămâni înainte de eveniment. Generația Z începe ceva mai târziu, cu mai puțin de patru săptămâni înainte.
Datele confirmă că perioada de documentare și comparare începe înaintea campaniilor propriu-zise. Cumpărătorii știu adesea ce produs doresc și așteaptă ca acesta să ajungă la un preț pe care îl consideră avantajos.
Ce vor să cumpere românii de Black Friday 2026
Electrocasnicele și electronicele pentru casă ocupă primul loc în preferințele persoanelor care intenționează să cumpere.
Principalele categorii urmărite sunt:
- electrocasnice și electronice pentru casă – 51%;
- produse IT&C – 37%;
- articole fashion – 30%;
- cosmetice, parfumuri și produse de îngrijire personală – 27%;
- produse pentru casă – 23%.
Un cumpărător urmărește, în medie, produse sau servicii din 3,5 categorii diferite.
Preferințele diferă și în funcție de vârstă. Generația Z este mai interesată de fashion și jocuri video, în timp ce electrocasnicele și electronicele pentru casă apar mai frecvent pe listele Millennials și ale Generației X.
Cumpărăturile online revin în prim-plan
Pentru Black Friday 2026, 60% dintre respondenți spun că vor cumpăra exclusiv online. Procentul este în creștere față de 47% în 2025.
Alți 29% vor combina comenzile online cu vizitele în magazinele fizice, iar 8% intenționează să cumpere numai din magazine. Restul de 3% nu au decis încă unde vor face cumpărăturile.
În rândul celor care cumpără online sau combină cele două canale, cele mai utilizate opțiuni sunt:
- marketplace-urile – 70%;
- site-urile magazinelor și producătorilor – 61%;
- aplicațiile mobile ale magazinelor – 41%;
- magazinele integrate în rețelele sociale – 12%.
În ceea ce privește informarea, 74% caută ofertele direct la comercianți, 57% folosesc rețelele sociale, iar 45% urmăresc reclamele. Asistenții bazați pe inteligență artificială apar pentru prima dată în cercetarea din acest an și sunt utilizați de 6% dintre cei care caută informații despre oferte.
Reducerile reale contează mai mult decât numărul ofertelor
Dintre persoanele care au cumpărat în ediția din 2025, 77% spun că își doresc anul acesta reduceri substanțiale sau autentice. Stocurile suficiente sunt menționate de 33%, varietatea produselor de 23%, iar livrarea rapidă de 19%.
Și cumpărătorii indeciși pot fi convinși în primul rând de valoarea reducerii. Dintre aceștia, 61% ar cumpăra dacă ar găsi o reducere suficient de mare, iar 36% dacă ar putea compara ușor prețul redus cu prețul anterior.
Pentru cei care au indicat un prag concret, reducerea considerată convingătoare este, în medie, de aproximativ 50%. Cei mai mulți au ales însă un interval cuprins între 25% și 50%.
Așteptarea principală nu este, așadar, existența unui număr foarte mare de produse promovate, ci găsirea unei reduceri relevante la un produs urmărit deja și posibilitatea verificării acesteia.
Unde pot fi urmărite campaniile magazinelor
Magazinele din România nu încep toate Black Friday în aceeași zi. Unele campanii sunt deja active, altele vor începe la finalul lunii octombrie, iar o parte dintre comercianți își concentrează ofertele în jurul datei principale de 6 noiembrie.
Pe calendarul Black Friday 2026 pot fi urmărite datele de început și perioadele anunțate de magazine.
Informațiile comunicate de comercianți, modificările de program și campaniile care au început sunt actualizate și în Live Blogul magazinelor.
Datele marcate drept CONFIRMAT provin din informațiile publicate sau transmise de magazine, iar cele marcate ESTIMAT sunt calculate pe baza edițiilor anterioare și vor fi actualizate pe măsură ce apar anunțuri noi.
Studiul „Black Friday Trends 2023–2026” a fost realizat de MKOR pe un eșantion de 1.000 de respondenți din România, cu vârste între 18 și 55 de ani. Chestionarul a fost aplicat online în septembrie 2026, iar marja de eroare declarată este de ±3,1%, la un nivel de încredere de 95%. Studiul complet poate fi consultat pe site-ul MKOR.
